高乐:德系品牌将占豪车市场70%

2016-11-24 05:52:55 千象网 分享

在本次车展现场,华晨宝马有限公司营销高级副总裁高乐先生接受了网易汽车的采访。高乐表示,未来的豪华车市场竞争格局将有所改变,随着第二阵营豪华品牌的国产,德系品牌占有率将下降至70%-75%左右。

华晨宝马有限公司营销高级副总裁高乐先生

高乐认为消费者在买车的时候,适当的汽车金融服务对他们来说是非常重要的选择。据悉有60%的2系旅行车的车主选择贷款购车方案。汽车金融让很多只能购买基本款的用户有了拥有豪车的可能。

对于中国未来豪车市场的发展和竞争格局,高乐表示以往传统的豪车主力车型主要是德国车,占比约90%,比如宝马、奥迪、奔驰、保时捷;其他一些二线阵营豪华品牌,比如英菲尼迪、路虎、雷克萨斯、凯迪拉克等,占比约10%左右,二线阵营占比较小的一个主要原因是他们此前没有国产化。

未来,随着更多豪华品牌尝试国产化,二线阵营的占比会慢慢提升到20%到25%,德系的豪车市场占有率会慢慢到70%到75%,这种趋势和占比的变化,他认为在一个竞争白热化的市场是正常的调整。毕竟豪华车市场的总基数是不断攀升的。

在紧凑豪华车市场当中,我相信我们这款1系是所有产品中性能和特色、以及技术最好的一款。我们的工程、工艺都来自于德国,而具体的设计是在中国完成和实施的。根据我们的研究,运动性是中国消费者特别在乎的一个属性,而我们的这款1系也特别突出运动性能。

在操控方面,中国消费者希望操控起来更加的顺畅,这体现在我们的产品对于悬挂的调校上面,换挡的时候更加流畅。在汽车座椅方面,我们把座椅加厚,乘坐起来更加的舒适,同时针对中国的空气状况,我们也添加了PM2.5的空气滤芯器。另外我们也关注到中国的消费者对于互联性的要求是很高的,所以在这款车当中,我们把互联驾驶作为了标配。

我们所作的所有的调试和设计,基本上都是为了满足中国客户特殊的需求。

最终我们1系当中一定会有入门级车款,同时我们也有高配的选择,具体的价格我现在不方便透露。

另外想提到一点,消费者在买车的时候,适当的汽车金融服务对他们来说会是非常重要的选择。这个成功的经验已经体现在我们此前2系的运动车款当中,我们可以看到有60%的2系旅行车的车主,最终都选择了这样一个汽车贷款的方案,所以我觉得对于汽车消费者来说,他们不仅会看最终的售价,也会考虑有哪些金融服务的方案。

但是我们不能忘了,这个市场总的基数在不断上升,这意味着市场这个“饼”越做越大,虽然对德系豪车来说占比小了一点,但是我们的市场实际的总量还是提升的。

对于豪车来说,我们看到增长的速度比市场的平均增速更快一些,我觉得这有一部分要归功于汽车金融服务现在的蓬勃发展,对于很多车主来说,原来没有汽车贷款的时候他只能去买基本款,但是现在有了汽车贷款之后,他就可以升级成为豪车的车主。

我想补充一点,像中国这样一个市场当中,真正能够胜出的是有国产化能力、同时又有先进的设计能力的产品和公司。所以最重要的是不要看别人在做些什么,而是要关注自己有哪些独特的特性,这也是为什么我们出了全新BMW1系。

刚才纵轴上面讲的实际是从配置上面来说,是更豪华款或者更入门款,在横轴上我们会考虑其他一些因素,比如操控和动力。最左手边运动的是M2、M4等产品,右手边是我们电动化的一些出行方式,最明显的就是i系列,还有我们一些i系列的变形,可以看出来,我们完整的产品线不仅仅只是在设计上面讲究它纵轴上面的豪华性,同时我们在横轴上也要体现它的运动性以及出行的经济性。

但是从其他方面,概念车与今天全新的1系,从车身的轮廓和总体的车身设计,包括比例,还有车子发动机盖的大小基本上是一样的。

至于它如何潮、如何年轻,我觉得可以通过我们的一些设计真正体现了,其中一个例子就是,我们给它选的各种专属的颜色,今天展示的两款,一款是曙光金,这个颜色在成熟、稳重的车款当中我们是不会用到的;还有另外一款今天展示的爱斯特蓝,同样这个蓝显示的也是年轻,所以通过色泽的选择,我们要这款车更加的年轻化。

从设计的角度来说,虽然是紧凑车,但是完全没有失去任何运动车型的动感,另外可以看到它相对比较长的发动机盖,都可以显示出这个设计是专门为了年轻人的偏好所设计的。

另外,这款车有两个配置,一个是运动款的配置,另外一个是豪华版的配置,取决于每个人偏好不一样。还有一个年轻和酷炫的方面是体现在车的互联特性方面,在座的各位都很年轻,我们都是用数字设备成长的一代,在互动性方面我们会推出一个互动的APP,在这个APP当中,可以在驾车的时候做旅程咨询和管理,这个旅程咨询并不仅仅只是安排你的驾车路线,还可以接连到你接下来要乘坐的飞机和火车全程的旅行咨询,另外你还可以在这个APP上面使用你的金融服务和预定汽车的一些售后服务等等。

讲到价格的问题,我觉得应该来说,定价的时候要考虑几点,一个要考虑到市场当中的竞争环境,同时也要考虑到你这个产品到底提供了什么样的价值。一个很好的例子就是,我们用的手机,我们并不会说苹果出了一款小屏幕的手机,就一定要比三星比较大屏幕的手机更便宜,有的时候不是只看外观的尺寸,所以即便是相对比较小的一款苹果手机,实际的价格可能比一个大屏幕的三星手机更贵,很多的时候,我们要看我们总体提供给客户的是什么样的产品价值。

责编:米儿